SKOM4326 — Komunikasi Persuasif

1. Falsafah komunikasi persuasif pada dasarnya berlandaskan pada keyakinan bahwa manusia memiliki kemampuan untuk…

• A. Menerima pesan tanpa mempertanyakan kebenarannya
• B. Mengubah sikap, kepercayaan, dan perilaku melalui proses komunikasi
• C. Menyampaikan pesan secara sepihak tanpa umpan balik
• D. Menghindari pengaruh dari lingkungan sosial

2. Konsep dasar komunikasi persuasif yang membedakannya dari komunikasi informatif adalah adanya unsur…

• A. Kejelasan pesan
• B. Kecepatan penyampaian
• C. Niat untuk mempengaruhi penerima
• D. Penggunaan media massa

3. Dalam proses komunikasi persuasif, model yang menggambarkan bagaimana pesan berjalan dari sumber hingga penerima secara berurutan disebut model…

• A. Sirkular
• B. Transaksional
• C. Linear
• D. Interaksional

4. Unsur yang paling mendasar dalam proses komunikasi persuasif adalah…

• A. Teknologi komunikasi
• B. Anggaran produksi pesan
• C. Jumlah audiens yang dituju
• D. Sumber, pesan, saluran, dan penerima

5. Teori yang menyatakan bahwa sikap terbentuk melalui proses belajar dan pengalaman disebut teori…

• A. Disonansi Kognitif
• B. Belajar (Learning Theory)
• C. Social Judgment
• D. Keseimbangan (Balance Theory)

6. Konsep dasar sikap dalam komunikasi persuasif mencakup tiga komponen utama, yaitu…

• A. Kognisi, afeksi, dan konasi
• B. Sumber, pesan, dan media
• C. Encoding, decoding, dan feedback
• D. Persepsi, motivasi, dan aksi

7. Pendekatan teori konsistensi kognitif berasumsi bahwa manusia cenderung mencari…

• A. Stimulasi baru dalam kehidupan sehari-hari
• B. Keselarasan antara kepercayaan, sikap, dan perilakunya
• C. Perbedaan pendapat untuk memperkaya wawasan
• D. Otoritas eksternal dalam membuat keputusan

8. Teori Social Judgment dalam komunikasi persuasif dikembangkan oleh…

• A. Carl Hovland dan Muzafer Sherif
• B. Leon Festinger
• C. Aristoteles
• D. Marshall McLuhan

9. Prinsip kredibilitas sumber dalam komunikasi persuasif terutama diukur dari dua dimensi utama, yaitu…

• A. Kecantikan dan kekayaan
• B. Popularitas dan usia
• C. Keahlian (expertise) dan kepercayaan (trustworthiness)
• D. Jabatan dan pendidikan formal

10. Ketika seorang persuader berusaha menciptakan kesan bahwa ia memiliki kesamaan latar belakang dengan audiens, strategi ini disebut…

• A. Kredibilitas awal
• B. Daya tarik rasional
• C. Identifikasi
• D. Atraksi fisik

11. Prinsip kesamaan (homophily) antara persuader dan penerima pesan akan meningkatkan efektivitas persuasi karena…

• A. Pesan menjadi lebih panjang dan terperinci
• B. Audiens merasa lebih dekat dan lebih mudah menerima pesan
• C. Media yang digunakan menjadi lebih canggih
• D. Sumber tidak perlu memiliki keahlian khusus

12. Konsep dasar pesan dalam komunikasi persuasif mengacu pada…

• A. Alat atau teknologi yang digunakan untuk mengirim informasi
• B. Simbol verbal dan nonverbal yang membawa makna dari sumber ke penerima
• C. Reaksi penerima terhadap informasi yang diterima
• D. Lingkungan di mana komunikasi berlangsung

13. Bahasa memainkan peran penting dalam komunikasi persuasif karena bahasa bersifat…

• A. Universal dan tidak berubah
• B. Arbitrer, simbolik, dan memiliki makna yang kontekstual
• C. Selalu literal dan tidak bermakna ganda
• D. Hanya efektif dalam komunikasi tatap muka

14. Isi pesan persuasif yang menggunakan logika dan bukti nyata untuk meyakinkan audiens disebut daya tarik…

• A. Emosional
• B. Etis
• C. Rasional
• D. Spiritual

15. Dalam komunikasi persuasif, pesan yang membangkitkan rasa takut (fear appeal) akan efektif bila disertai dengan…

• A. Ancaman yang berulang-ulang
• B. Pesan solusi yang konkret dan dapat dilakukan audiens
• C. Visual yang menyeramkan sebanyak mungkin
• D. Pemaksaan kehendak terhadap audiens

16. Efektivitas komunikasi tatap muka sebagai saluran dalam komunikasi persuasif terutama disebabkan oleh…

• A. Jangkauan audiens yang sangat luas
• B. Biaya produksi yang rendah
• C. Adanya umpan balik langsung dan komunikasi nonverbal
• D. Kemampuan merekam dan menyimpan pesan

17. Interaksi kelompok sebagai saluran komunikasi persuasif memiliki keunggulan dalam hal…

• A. Menjangkau jutaan orang secara bersamaan
• B. Menciptakan tekanan sosial dan norma kelompok yang mendorong perubahan sikap
• C. Menghilangkan perbedaan pendapat antaranggota
• D. Menyampaikan pesan tanpa distorsi

18. Efek media massa dalam komunikasi persuasif menurut teori agenda setting adalah…

• A. Media secara langsung mengubah perilaku audiens
• B. Media menentukan apa yang harus dipikirkan audiens, bukan cara berpikir mereka
• C. Media tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap sikap
• D. Media hanya efektif untuk audiens berpendidikan rendah

19. Prinsip aktualisasi diri dalam konteks komunikasi persuasif berkaitan dengan teori hierarki kebutuhan yang dikemukakan oleh…

• A. Sigmund Freud
• B. F. Skinner
• C. Abraham Maslow
• D. Albert Bandura

20. Proses penerimaan pesan persuasif oleh audiens dipengaruhi oleh faktor internal, salah satunya adalah…

• A. Kredensial akademik komunikator
• B. Kualitas peralatan media
• C. Kebutuhan, nilai, dan sikap yang sudah dimiliki penerima
• D. Anggaran kampanye persuasif

21. Hambatan psikologis dalam komunikasi persuasif yang muncul akibat penerima menolak pesan karena bertentangan dengan keyakinannya disebut…

• A. Noise semantik
• B. Selektivitas persepsi
• C. Gangguan fisik
• D. Ambiguitas pesan

22. Teknik komunikasi persuasif “foot-in-the-door” bekerja berdasarkan prinsip…

• A. Memberikan hadiah besar di awal interaksi
• B. Memulai dengan permintaan kecil sebelum mengajukan permintaan yang lebih besar
• C. Mengancam audiens dengan konsekuensi negatif
• D. Menyajikan argumen terkuat terlebih dahulu

23. Teknik persuasi “door-in-the-face” melibatkan strategi…

• A. Mengajukan permintaan yang sangat besar terlebih dahulu, lalu menurunkannya
• B. Memberikan pujian berlebihan kepada audiens
• C. Menggunakan tokoh otoritas sebagai penyampai pesan
• D. Mengulangi pesan secara terus-menerus

24. Strategi komunikasi persuasif yang memanfaatkan rasa ingin tahu audiens disebut strategi…

• A. Repetisi
• B. Testimoni
• C. Teaser
• D. Komparasi

25. Dalam merancang strategi komunikasi persuasif, analisis audiens bertujuan untuk…

• A. Menentukan biaya produksi pesan
• B. Memilih teknologi terbaru yang akan digunakan
• C. Menyesuaikan pesan dengan karakteristik, kebutuhan, dan nilai audiens
• D. Mengukur keuntungan finansial kampanye

26. Hambatan komunikasi persuasif yang bersumber dari perbedaan latar belakang budaya antara komunikator dan audiens termasuk jenis hambatan…

• A. Fisik
• B. Psikologis
• C. Semantik
• D. Sosiokultural

27. Prosedur analisis komunikasi persuasif dalam periklanan umumnya dimulai dengan…

• A. Pembuatan iklan secara kreatif
• B. Penentuan media yang akan digunakan
• C. Identifikasi masalah komunikasi dan target audiens
• D. Pengukuran dampak setelah iklan ditayangkan

28. Komponen afektif dalam pembentukan sikap pada komunikasi persuasif merujuk pada…

• A. Pengetahuan dan kepercayaan seseorang terhadap objek sikap
• B. Perasaan atau emosi seseorang terhadap objek sikap
• C. Kecenderungan berperilaku terhadap objek sikap
• D. Informasi faktual yang diterima tentang objek sikap

29. Teori fungsional dalam komunikasi persuasif berpendapat bahwa sikap seseorang dipertahankan karena…

• A. Tekanan dari kelompok sosial
• B. Sikap tersebut menjalankan fungsi tertentu bagi individu
• C. Sikap sudah tertanam sejak lahir
• D. Media massa terus-menerus memperkuat sikap tersebut

30. Dalam teori Social Judgment, “latitude of acceptance” mengacu pada…

• A. Rentang posisi yang dianggap tidak dapat diterima oleh seseorang
• B. Area netral di mana seseorang tidak memiliki pendapat
• C. Rentang posisi yang dapat diterima oleh seseorang
• D. Batas maksimum perubahan sikap yang mungkin terjadi

31. Sumber komunikasi persuasif yang memiliki daya tarik fisik cenderung lebih efektif karena fenomena yang dikenal sebagai…

• A. Efek halo (halo effect)
• B. Efek primasi
• C. Efek boomerang
• D. Efek resonansi

32. Makna denotatif dalam komunikasi persuasif adalah makna yang bersifat…

• A. Emosional dan subjektif
• B. Tersembunyi dan implisit
• C. Harfiah, objektif, dan terdapat dalam kamus
• D. Bergantung pada konteks budaya tertentu

33. Efek “sleeper effect” dalam komunikasi persuasif terjadi ketika…

• A. Audiens langsung terpengaruh setelah menerima pesan
• B. Pengaruh pesan justru meningkat setelah beberapa waktu berlalu
• C. Audiens sama sekali tidak terpengaruh oleh pesan
• D. Pesan menimbulkan reaksi sebaliknya dari yang diharapkan

34. Dalam komunikasi kelompok sebagai saluran persuasif, konformitas terjadi karena individu…

• A. Memiliki informasi yang lebih baik dari kelompok
• B. Ingin menghindari sanksi sosial dan diterima oleh kelompok
• C. Tidak peduli dengan pendapat orang lain
• D. Sudah memiliki sikap yang kuat sebelum bergabung dengan kelompok

35. Prosedur umum analisis komunikasi persuasif mencakup tahap evaluasi yang bertujuan untuk…

• A. Merancang pesan awal kampanye
• B. Memilih saluran komunikasi yang tepat
• C. Mengidentifikasi sumber yang kredibel
• D. Mengukur sejauh mana tujuan persuasif telah tercapai

36. Penggunaan pesan satu sisi (one-sided message) dalam komunikasi persuasif lebih efektif untuk…

• A. Audiens yang berpendidikan tinggi dan kritis
• B. Audiens yang sudah memiliki sikap berlawanan
• C. Audiens yang sudah setuju dengan posisi komunikator
• D. Audiens yang terpapar banyak pesan tandingan

37. Konsep “inokulasi” dalam komunikasi persuasif mengacu pada strategi…

• A. Menyederhanakan pesan agar mudah dipahami
• B. Memaparkan audiens pada argumen lemah lawan sebelum menerima serangan besar
• C. Mengulang pesan berkali-kali untuk memperkuat ingatan
• D. Menggunakan humor untuk mengurangi resistensi audiens

38. Dalam konteks komunikasi persuasif, “noise” atau gangguan yang berasal dari penggunaan kata-kata bermakna ganda disebut gangguan…

• A. Fisik
• B. Mekanik
• C. Psikologis
• D. Semantik

39. Pengaruh komunikasi persuasif yang bersifat jangka panjang dan mengubah struktur nilai seseorang disebut perubahan…

• A. Perilaku sementara
• B. Opini superfisial
• C. Nilai (value change)
• D. Preferensi konsumsi

40. Faktor yang membuat media massa kurang efektif dibanding komunikasi tatap muka dalam persuasi adalah…

• A. Jangkauan audiens yang terlalu luas
• B. Biaya produksi yang mahal
• C. Ketiadaan umpan balik langsung dan interaksi personal
• D. Kualitas gambar dan suara yang kurang baik

41. Teknik persuasi yang menggunakan kesaksian dari tokoh yang dikagumi audiens untuk mendukung suatu produk atau gagasan disebut teknik…

• A. Transfer
• B. Testimoni
• C. Glittering generalities
• D. Card stacking

42. Strategi “card stacking” dalam komunikasi persuasif dilakukan dengan cara…

• A. Menyajikan semua fakta secara berimbang kepada audiens
• B. Hanya menyajikan fakta-fakta yang mendukung posisi komunikator
• C. Menggunakan kartu bergambar sebagai alat bantu visual
• D. Menumpuk argumentasi emosional tanpa bukti logis

43. Pendekatan elaboration likelihood model (ELM) menyatakan bahwa persuasi melalui jalur sentral (central route) terjadi ketika…

• A. Audiens tidak tertarik dengan topik yang disampaikan
• B. Audiens memproses pesan secara dangkal berdasarkan isyarat periferal
• C. Audiens aktif berpikir dan mengevaluasi argumen pesan secara mendalam
• D. Komunikator menggunakan banyak gambar dan musik

44. Dalam komunikasi persuasif periklanan, “unique selling proposition” (USP) berfungsi untuk…

• A. Menetapkan harga produk yang kompetitif
• B. Menonjolkan keunggulan unik produk yang membedakannya dari pesaing
• C. Menentukan frekuensi penayangan iklan
• D. Mengidentifikasi segmen pasar yang paling menguntungkan

45. Hambatan dalam komunikasi persuasif yang berupa stereotip negatif audiens terhadap sumber pesan termasuk jenis hambatan…

• A. Fisik
• B. Teknis
• C. Psikologis
• D. Lingkungan

46. Konsep “latitude of rejection” dalam teori Social Judgment merujuk pada…

• A. Posisi yang paling disukai seseorang
• B. Rentang posisi yang tidak dapat diterima seseorang
• C. Posisi netral di antara penerimaan dan penolakan
• D. Batas toleransi perubahan sikap maksimum

47. Keberhasilan kampanye komunikasi persuasif di media massa sangat bergantung pada pemilihan…

• A. Jumlah halaman atau durasi iklan
• B. Lokasi kantor pusat perusahaan
• C. Media yang tepat sesuai karakteristik audiens sasaran
• D. Jumlah karyawan yang terlibat dalam kampanye

48. Komponen konasi dalam sikap berkaitan dengan…

• A. Pengetahuan seseorang tentang objek sikap
• B. Perasaan positif atau negatif terhadap objek sikap
• C. Emosi mendalam yang diasosiasikan dengan objek sikap
• D. Kecenderungan untuk bertindak terhadap objek sikap

49. Analisis masalah komunikasi persuasif dalam periklanan memerlukan pemahaman tentang consumer insight, yaitu…

• A. Data statistik penjualan produk
• B. Laporan keuangan perusahaan
• C. Pemahaman mendalam tentang motivasi, kebutuhan, dan perilaku konsumen
• D. Jumlah pesaing dalam kategori produk

50. Perbedaan mendasar antara komunikasi persuasif dan komunikasi koersif terletak pada…

• A. Jumlah pesan yang disampaikan
• B. Jenis media yang digunakan
• C. Kebebasan audiens dalam menerima atau menolak pesan tanpa ancaman
• D. Tingkat pendidikan komunikator